Le coeur de métier de HeadsUp


Comment créer
de la Croissance Durable et Profitable ?

Le marché européen

Croissance < 1% annuel moyen
Inflation > 2% annuel moyen

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Le marché européen

Croissance < 1% annuel moyen
Inflation > 2% annuel moyen

Notre EBIT se retrouve entre le marteau
et l’enclume : Pour une entreprise
qui génère aujourd’hui 10% d’EBIT,
la conjonction de 1% de croissance

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Le marché européen

Croissance < 1% annuel moyen
Inflation > 2% annuel moyen

Notre EBIT se retrouve entre le marteau
et l’enclume : Pour une entreprise
qui génère aujourd’hui 10% d’EBIT,
la conjonction de 1% de croissance

avec 2% d’inflation pendant 5 ans,

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Le marché européen

Croissance < 1% annuel moyen
Inflation > 2% annuel moyen

Notre EBIT se retrouve entre le marteau
et l’enclume : Pour une entreprise
qui génère aujourd’hui 10% d’EBIT,
la conjonction de 1% de croissance

avec 2% d’inflation pendant 5 ans,

abaissera sa performance à 5% d’EBIT.
Soit la moitié de sa performance actuelle.

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Les 3 axes de croissance
durable et profitable

1 - Extension de l’offre.

2 - Développement
des accès aux marchés.

3 - Gagner en part de budget
chez chaque client, en productivité
sur nos ressources et nos équipes.

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HeadsUp est spécialisé
sur le troisième axe.

Notre mission est de vous permettre de créer
de la croissance durable et profitable à partir
du chiffre d’affaires et de la marge qui vous
sont connus et accessibles, et qui ne
se retrouvent pas encore dans votre P&L.

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Considérons une entreprise avec 100 M€ de chiffre d’affaires,
9% d’EBIT et 44% de taux de transformation.

Le profil du Pipeline commercial de cette entreprise est donc :

Cette entreprise travaille donc sur 286 M€ d’affaires
dont 227 M€ se retrouvent dans son P&L.
Et 127 M€ disparaissent… C’est son P&L invisible.

Les clients consultent déjà cette entreprise
pour ces 127 M€.

Ses équipes commerciales les étudient,
les chiffrent, en suivent une partie,
en négocient une partie… pour rien.

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Ce P&L invisible
est déjà dans vos murs.

Cette entreprise dispose donc d’un potentiel
de croissance connu et mesuré
de 127 M€ avec, idéalement,
un profit de 18%.

Pour en bénéficier, nul besoin de R&D,
ou de Capital, ou de ressources additionnelles.

Il suffit de réaliser qu’un taux de
transformation
n’est pas une fatalité,
et de rendre visible son P&L invisible.

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Amélioration du
taux de transformation

Pour cette entreprise, une amélioration de deux points
de taux de transformation (de 44% à 46%)
élèvera son profit de 9% à 10%
(soit 10% de profit supplémentaire) et lui
apportera une croissance de 4,5% (soit plus de
quatre fois la croissance du marché français).

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

Qu’est-ce qui l’emporte ? L’Urgent ?
Le Bruyant ? L’important ? L’Impactant ?

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

Qu’est-ce qui l’emporte ? L’Urgent ?
Le Bruyant ? L’important ? L’Impactant ?

Quelle est leur visibilité au moment
de prendre leur décision d’action ?

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

Qu’est-ce qui l’emporte ? L’Urgent ?
Le Bruyant ? L’important ? L’Impactant ?

Quelle est leur visibilité au moment
de prendre leur décision d’action ?

Vos commerciaux et vos manageurs
font de leur mieux !

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

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Le défi du taux de transformation se gagne au moment où chaque commercial décide entre ses trois options d’action :

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Comment permettre à chaque commercial de prendre la décision qui va permettre...

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Comment permettre à chaque commercial de prendre la décision qui va permettre...

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Comment permettre à chaque commercial de prendre la décision qui va permettre...

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Comment permettre à chaque commercial de prendre la décision qui va permettre...

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Comment permettre à chaque commercial de prendre la décision qui va permettre...

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Comment permettre à chaque manageur commercial...

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Comment permettre à chaque manageur commercial...

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Comment permettre à chaque manageur commercial...

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Comment permettre à chaque manageur commercial...

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Comment permettre à chaque manageur commercial...

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Comment permettre à chaque manageur commercial...

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Comment permettre à chaque manageur commercial...

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Comment permettre à chaque manageur commercial...

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Vous recherchez de la croissance durable et
profitable avec un ROI sûr.

Autonomie et efficacité sont des valeurs clefs
pour vos commerciaux et manageurs.

Vous connaissez le potentiel du P&L invisible
dans votre entreprise.

Les solutions proposées par HeadsUp sont conçues et éprouvées pour accompagner vos équipes commerciales dans la reconquête de ce potentiel qui est déjà chez vous.

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Alors, nous vous invitons à découvrir comment HeadsUp
aide chaque commercial et chaque manageur commercial avec :

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